แชร์

อ่านใจ "กาเซี่ยง" (Jia Xu): ศิลปะการ "อ่านทิศทางลม" (อยู่ให้เป็น...เย็นให้พอ) | SKE

Miss Kaewthip

อัพเดทล่าสุด: 1 ธ.ค. 2025

168 ผู้เข้าชม

SKE INSIGHT

สามก๊ก

หมวดที่ 2.1 : โจโฉ (Cao Cao)

The Art of Survival

อ่านใจ "กาเซี่ยง" (Jia Xu)

ศิลปะการ "อ่านทิศทางลม"

ท่ามกลางขุนศึกที่ "ล้มตาย" เพราะความภักดี หรือ ความทะเยอทะยาน... "กาเซี่ยง" คือกุนซือเพียงคนเดียวที่เปลี่ยนนายถึง 4 ครั้ง แต่กลับ "เจริญรุ่งเรือง" ขึ้นเรื่อยๆ จนจบชีวิตอย่างสงบสุข

1. ทางรอดในวิกฤต: คำแนะนำ "ปีศาจ"

เมื่อ "ตั๋งโต๊ะ" ตาย กองทัพเหลียงโจว (ลิฉุย-กุยกี) แตกพ่ายและกำลังจะหนี ทุกคนคิดว่า "จบสิ้น" แล้ว แต่ "กาเซี่ยง" (ขุนนางผู้น้อยในตอนนั้น) ลุกขึ้นมาเสนอแผนที่ "เปลี่ยนประวัติศาสตร์":

"ถ้าหนีไปทีละคน ผู้ใหญ่บ้านก็จับพวกท่านมัดได้... จงรวบรวมกำลังที่เหลือ 'บุกกลับ' เข้าเมืองหลวง หากชนะก็ได้ครองแผ่นดิน หากแพ้ค่อยหนีก็ยังไม่สาย"

จิตวิทยา "อ่านใจ":

กาเซี่ยงไม่ได้ทำเพื่อ "แผ่นดิน" (แผนนี้ทำให้เกิดกลียุค) แต่เขาทำเพื่อ "ความอยู่รอดของตนเอง" (Self-Preservation) เขา "อ่าน" ออกว่า:

ความกลัว: ทหารกำลังกลัวตาย ถ้ามี "ความหวัง" (ทางรอด) พวกเขาจะสู้ถวายหัว
ความเสี่ยง: การหนี = ตาย 100% ... การสู้ = มีโอกาสรอด 50% (คณิตศาสตร์ง่ายๆ)

บทเรียน: ในวิกฤต... คนที่ "กล้าเสี่ยง" ที่สุด คือคนที่ "ปลอดภัย" ที่สุด

2. จังหวะการ "เปลี่ยนนาย" (Timing the Market)

สถานการณ์ (The Scenario)

กาเซี่ยงรับใช้ "เตียวสิ้ว" (ขุนศึกเล็กๆ) ซึ่งกำลังจะทำสงครามกับ "อ้วนเสี้ยว" (มหาอำนาจ) และ "โจโฉ" (ดาวรุ่ง)

อ้วนเสี้ยวส่งสาส์นมา "ชวน" เป็นพันธมิตร... เตียวสิ้วอยากตกลง แต่กาเซี่ยง "ฉีกจดหมายทิ้ง" ต่อหน้าทูต และบอกให้ไปเข้ากับ "โจโฉ" แทน

การวิเคราะห์ (The Analysis)

ทำไมไม่เลือกอ้วนเสี้ยว? (High Supply): อ้วนเสี้ยวมีทหารเยอะ มีลูกน้องเยอะ... เราไปก็เป็นแค่ "ส่วนเกิน" (No Value) และอ้วนเสี้ยวใจแคบ (ขนาดน้องชายยังไม่เลี้ยง)
ทำไมเลือกโจโฉ? (High Demand): โจโฉกำลังอ่อนแอกว่า ต้องการคนช่วย... เราไปตอนนี้คือ "ผู้มีพระคุณ" (Value Added) และโจโฉมีวิสัยทัศน์ที่ "รับได้ทุกอย่าง" เพื่อชัยชนะ

"จงขายสินค้า (ตัวเรา) ในตลาดที่ 'ขาดแคลน' ... ไม่ใช่ตลาดที่ 'ล้นตลาด'"

3. วิชา "เงียบ" (The Art of Silence)

เมื่อย้ายมาอยู่กับโจโฉ กาเซี่ยงรู้ดีว่าตนเป็น "คนนอก" (เคยทำโจโฉเสียลูกชายและเตียนอุย) และ "ฉลาดเกินไป" (ซึ่งอันตราย) เขาจึงใช้กลยุทธ์: "ปิดประตูเงียบ" (Low Profile)

Masterpiece: คำตอบเรื่องรัชทายาท

โจโฉถามกาเซี่ยงว่า "ควรตั้งใครเป็นทายาท? (โจผี หรือ โจสิด)"

กาเซี่ยง: (เงียบกริบ)

โจโฉ: "ทำไมท่านไม่ตอบ?"

กาเซี่ยง: "ข้ากำลังคิดถึงเรื่องของ 'อ้วนเสี้ยว' กับ 'เล่าเปียว' อยู่ขอรับ"

ผลลัพธ์: เขาไม่ได้ "เชียร์" ใคร (ไม่สร้างศัตรู) แต่เขา "ยกตัวอย่าง" หายนะของการไม่ตั้งลูกคนโต (อ้วนเสี้ยว/เล่าเปียว ล่มสลายเพราะเรื่องนี้) -> โจโฉเข้าใจทันทีและตั้งโจผี -> กาเซี่ยงรอดและได้ดีในยุคโจผี

บทสรุป: อยู่ให้เป็น... เย็นให้พอ

กาเซี่ยงสอนให้รู้ว่า "ความเก่ง" เพียงอย่างเดียวไม่พอที่จะเอาตัวรอดในองค์กรที่ซับซ้อน คุณต้องมี "ความฉลาดทางอารมณ์" (EQ) และ "ความเข้าใจสถานการณ์" (Situational Awareness)

รู้ว่าเมื่อไหร่ควร "รุก" (แนะนำลิฉุย), เมื่อไหร่ควร "ย้าย" (ไปหาโจโฉ), และเมื่อไหร่ควร "เงียบ" (เรื่องทายาท)

บริษัท ทรัพย์ศฤงคาร เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด (SKE Solar)

(ตัวแทนจำหน่ายและติดตั้ง Sungrow อย่างเป็นทางการ)

045-905-215 LINE: @sketh เว็บไซต์ Facebook

Tags :

Miss Kaewthip

Sharing management perspectives and strategies from direct experience as a Managing Director, with drive and determination inspired by Confucian philosophy.